Prospectar clientes é uma das práticas mais importantes para qualquer empresário. Por isso, o Setcepar traz aos associados e não associados um curso focado especialmente no assunto. O evento "Estratégias de Prospecção de Clientes" será liderado por Alessandro Lunardon, vendedor, administrador de empresas, especialista em marketing, vendas e gestão estratégica, além de já ter palestrado para mais de 30 mil profissionais treinados.

A palestra ocorre no dia 14 de julho, das 8h30 às 17h30, na sede do Setcepar. O valor é de R$ 150 para associados e R$ 290 para não associados. As inscrições devem ser feitas pelo e-mail treinamento@setcepar.com.br.

Veja toda a programação:

• Matriz de Ansoff e como Aumentar as Vendas;

• Definição de Prospecção;

• Definições: Lead – Prospect – Cliente – Funil de Vendas e Indicadores;

• Os Pilares da Prospecção – Estrutura, Organização e Disciplina;

• As 4 Estratégias da Prospecção - Canvas

• Definição dos Segmentos Alvo;

• Definição da Proposta de Valor para Segmentos Alvo;

• Canais de Comunicação – Como abordar os Segmentos Alvo;

• Definição de Metas, Taxa de Conversão, Acompanhamento do Funil;

• Prospecção de Clientes de Ciclo Longo;

• Prospecção de Clientes de Ciclo Curto;

• O Processo de Tomada de Decisão do Cliente;

• Os Personagens do Comitê de Compra do Cliente;

• Decisor, Influenciador, Comprador, Usuário, Defensor e Atrapalhador;

• Técnicas de Abordagem para Novos Clientes – (Pessoal, Telefone e Digital);

• Como Despertar Interesse em Receber Propostas;

• Objeções e Barreiras na Prospecção de Clientes;

• Planejamento Anual, Mensal, Semanal e Diário das Prospecções;

• Exemplos e Casos de Sucesso.

• Estruturação do Plano de Prospecção de Clientes;

Serviço

Curso Estratégias de Prospecção de Clientes

Quando: 14 de julho (sexta-feira)

Onde: Sede do Setcepar - Rua Almirante Gonçalves, 1966 - Rebouças

Horário: Das 8h30 às 17h30

Inscrição: treinamento@setcepar.com.br

Investimento: R$ 150 para associados | R$ 290 para não associados