13 e 14 de agosto- Gestão Logística Comercial

Sobre o Curso

Conteúdo Programático:

Formação de Preço FTL

  • Formação de preço para viagem carga lotada (FTL) e operações dedicada
  • Relação preço ANTT, Frete Científico e Frete de Mercado
  • Composição de Tarifa no TRC 
  • Classificação dos Custos Diretos e Indiretos (Teoria) 
  • Custos Fixos (Teoria) 
  • Custos Variáveis (Teoria) 
  • Formação de Preço para cargas lotadas (FTL) e Operações dedicadas (Prática) – Exercícios

Bidding Process – BID

  • O que é um BID
  • Motivos para abertura de um BP pelos Embarcadores
  • Por que é interessante participar de um BP
  • Quais os canais de desenvolvimento de um BP
  • Como são selecionados os fornecedores pelos embarcadores em um BP
  • Quais são as exigências do embarcador para com o fornecedor em um BP 
  • Quais são as etapas de um BP (olhar embarcador)
  • Como fornecedor, o que devo fazer para ter acesso aos processos de BP
  • Quais são as etapas de um BP (olhar fornecedor)
  • Vocês estão preparados para conduzir um BP

Gestão Comercial Logística  

  • Posicionamento Estratégico/Request for Information
  • Geração da Base de Dados 
  • CRM Prospecção Pré-Sale 
  • CRM Prospecção Sale
  • Check de Oportunidades
  • Desenvolvimento Projeto & Cotação 
  • Proposta e Negociação 
  • Fechamento do Acordo Comercial 

Modalidade e Local: Hibrido – Online e Presencial em Curitiba

Data e horário:

13/08 - das 08:30h às 17h

14/08 - das 08:30h às 14h

Valor: Associado R$ 290,00| Não Associado R$ 377,00

Inscrição: treinamento@setcepar.com.br

Prof. João Celso F. Costa Jr.

Profissional com mais de 30 anos de experiência no setor logístico, sendo 15 anos dedicados à área comercial. Pós-graduado MBA Gestão de Projetos pela FGV. CEO da Cube Solution, uma empresa inovadora focada em apoiar empresas através de seus produtos e serviços.

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Foco Total no Aluno
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